近幾年，各式各樣的團購網站不斷涌現，其中也不乏巨頭的身影。為什么社區團購突然大火呢？它又是如何誕生的呢？往后會如何發展呢？這些都是值得我們思考的問題。

  2010年，全國各地一下涌現出4000多家團購網站，史稱千團大戰。但不同于以往，這一次收到資本青睞的團購項目加上了“社區”兩個字，鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團、食享會……

  一大堆新鮮的社區團購公司在一個月內紛紛冒出，并宣布獲得億級融資。

  這其中，不乏巨頭的影子，比如騰訊投資的每日優鮮，不久就在石家莊宣布上線社區團購。

  竟然，還有美團系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群……

  不同的融資，相同的是，他們似乎都是從生鮮這個領域切入。

  那么，社區團購是什么？它誕生的背景是怎樣的？

  一夜之間，為什么社區團購和生鮮會變成資本的寵兒，它的價值點在哪里？為什么說小程序是社區團購的最佳拍檔呢？

  這些是組成這套模式的基本配置，任何一個都是門檻不高，是跟大家日常息息相關的工具。

  微信群，是目前獲取社交關系，以及獲取社交流量成本最低的方式，天然的社交關系裂變。

  傳統以美團為代表的團購，經歷過千團大戰的慘烈之后，沒有之前那么大補貼，早期團購剛起往往都是商家貼錢，平臺補貼，以此做到低價引流的目的，希望消費者到店之后又二次復購。到目前，團購的形式已經成為商家上正常促銷價格的產品，到店之后也是店面正常折扣范圍。團購平臺并不能在商家上特殊活動的時候給予到不一樣的流量支持。

  對于商家來說，引流的需求還是有的，團購變成了一個展示平臺而已。之前存在的問題現在還是存在，特定時間的優惠活動還是不能通知到用戶。

  社區電商，或者說社群團購，卻是能夠解決這個問題，可以很直接觸達用戶，并且可以利用到用戶的社交關系鏈，社交互動性，流量成本足夠低，而且最關鍵的是線下商家自帶信任感。

  以上為社區團購的全部背景，背景條件足夠優勢，說完沒用并且要知道你可以怎么做。

  社區電商也好，社區團購也好，最最核心是如何解決高頻問題，或者說黏性問題，不然一個群很容易變成一個死群。我不可能天天需要生鮮，外出吃飯，如何高頻黏住用戶，就必須找到一個點可以持續激活用戶。

  這里祭出完整版幾年前實操的案子，為什么今天才祭出這個案子，還有效嗎？

  答案自然是沒有問題，人性還在，反而目前這個案子能夠解決消費降級也好，社區電商的起量問題。

  往往社區團購的模式是 團長尋找貨源——拉人進群——利用小程序開團——線下提貨支付

  社區商業是典型的存量競爭商業而非流量商業。

  存量商業只服務于固定的人群，比如說開在一個小區里的飯店，他的服務對象就是小區居民，跑到3公里外引流完全無效。

  做出物美價廉的食物、吸引回頭客，是這個飯店唯一的生存策略。

  小區微信群是社區團購的基本交易場景。

  在電商平臺，買家在付完錢后就從甲方變成了乙方，而在微信群里，買家付款前后都是甲方，所以用戶可以放心的微信群里買東西，也不需要第三方平臺支付保證。

  相比其他電商渠道，它通常用到的3個標配工具是：微信群、小程序、微信支付。本質上，當下社區團購是寄居于微信生態下的一種電商渠道。

  其實，團長既是小區里的銷售者，也是消費者，是基于真實地理位置上近的社區進行，所以社區團購是基于信任和情感建立的購物場景，是有溫度的。貨壞了，很容易損傷鄰里關系。

  實際上，社區團購比貨更重要的可能不是貨，是貨背后的感情和微信群。

  當微信群成為新的交易場，由寶媽（團長）連接小區居民、在群內完成銷售，由平臺提供貨源、物流配送、售后服務等能力。

  線上以寶媽為分銷節點完成銷售，線下以社區為物理節點完成交付。

  而小程序自誕生以來就擔負的是在微信生態下，完善線上場景、補充線下場景，現下的社交電商小程序又如此火爆，說小程序是為“社區團購”量身訂制的也不為過。

  其實，小程序給了入局社區團購的商家更多的是邁出第一步的勇氣。下面是常用的社區團購常用的九款小程序。

  1、社群團購工具：接龍管家（小程序）微信群表格征集、投票征集、活動征集，獨有的群團購模塊，永久免費。2、社群自我介紹工具：群勾搭（小程序）可以實現好友的自我介紹接龍并互相鏈接，非常直現的可以看到所有群友的信息。3、社群活動工具：抽獎助手（小程序）舉辦社群活動的時候可以利用小程序“抽獎助手”來完成抽獎。4、社群語音分享工具：微軟聽聽文檔（小程序）在群內進行語音分享，又想語音長期保存的時候，可以使用這個小程序。5、社群事件公布工具：群里有事（小程序）群內有重大的事件公布，但是又想把這些事件全部都自動歸檔的話，可以使用這個小程序。6、社群相冊工具：憶年共享相冊（小程序）可以利用這個小程序來實現群相冊的搭建和共享。7、社群線下活動工具：微現場（小程序）可以完成線下互動抽獎等功能。8、社群直播工具：一起堂（小程序）想在一群講課多群直播可以使用“一起堂”。 9、社群打卡工具：鯨打卡（小程序）可以在社群內通過打卡來提升社員的活躍度。

  接龍管家整理的“2019社區團購技能包”包括眾多等社群營銷大神、社群運營專家歸納的“社群營銷電子書+社群營銷必備工具+社群營銷思維導圖+社群營銷實戰案例”網購課程至少需要599元，這里免費福利知友。

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