如何進行軟件開發?

  軟件定制開發項目有兩種定價模式：一是根據工作內容定價，比如功能需要花費20萬。二是按工作日計算價格。比如我給你送了5個人，工作30個工作日，每人每天3000元，共計45萬元。在中國，第二種模式往往稱為軟件外包公司，這意味著研發人員直接作為原料賣給客戶。事實上，如果軟件外包公司控制得好，它仍然賺錢。但第一種模式，根據工作內容定價，很可能是死亡模式。軟件定制之所以難以做到，原因是：當需求不明確時，往往不清楚。產品生產前，客戶不知道產品是什么。所以，事情經常發生，事情都做了，客戶說這不是他想要的。如果客戶的期望不滿足，客戶將不予付款。但供應商的工作以前已經花了。如果客戶需求的提出者和用戶不是一組人，這一點就特別明顯。二是軟件定制開發難度大。第二個原因是：需求看似簡單，但背后的東西卻非常復雜。有些企業讓供應商為他定制一個系統。定制后，需求似乎已經解決了。但事實上，有：角色權限控制、瀏覽器兼容性、未來擴展靈活性、用戶體驗、數據安全完整性、操作效率。。無盡的問題等待著，而不是一夜之間。軟件系統，從“可以使用”到“可用”如果有3個塊的差異，那么“可用”到“良好使用”的距離為30個塊。客戶經常不斷向供應商提出各種“好用”需求，使項目成本直線上升。三是支付方式和資金成本難以做到。很多客戶只提前支付30%-50%的錢。項目上線后，將保留最終付款的10%-20%。因為一個定制項目，如果毛利率在20%-30%，則存在兩個嚴重問題：1。客戶因前一次糾紛未能支付項目余額的，項目將虧損。2如果客戶延誤驗收時間，供應商支付的實際人力成本（假設項目總金額的80%，客戶預付款的30%，剩余50%）由供應商支付。企業的資本成本一般每年超過15%。因此，如果客戶的項目工期為3個月，驗收付款延遲9個月，則供應商實際損失了50%的資本成本15%=7.5%。這使得項目失去了

  軟件定制開發是很難做到的。第四個原因是：企業閑置人力成本的分配問題是一個定制項目，消耗了供應商的開發成本。但是，如果項目完成，那么這部分人力就不可用，閑置會增加企業成本。因此，在定制項目時很難賺錢。這也是行業沒有競爭的事實。一些熟悉的同行，如果定制項目，毛利率不超過50%，不會。實際上，軟件定制項目仍在進行中。如何更好地做？以下是一些資深同行的觀點：

  p>同行觀1：保證利潤率的關鍵因素之一是需求管理能力。項目（客戶）需求的控制，不僅是對業務層面的理解，更是從業務層面和技術層面的指導，為客戶提供可行的解決方案和有效的建議。以行業為中心，深化特定行業的具體業務，深入了解客戶的業務流程和應用場景，具有敏銳的行業洞察力，對業務發展趨勢有準確判斷，對業務的理解能力比客戶更好，我們可以達到提高對需求控制的目的。了解技術、了解業務的復雜人才有權平等地與客戶進行談判。A以B為導向的IT公司，在特定行業的特定領域，做得很好，所以將來也會有。同行視圖2：需要管理和客戶指導的是次要的。第一個重要問題是篩選客戶，不要跟蠢人做生意，滿嘴跑火車，吝嗇的人，沒有信用規則！同樣的觀點是包裝模式必須消亡，人與天模式才能生存。同儕觀4：為什么軟件公司如此之多，以至于軟件項目都不是