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  隨著時(shí)光推移，碰對(duì)獎(jiǎng)已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，以及很多的變種，但是其基本原理，卻從未改變，為了對(duì)碰對(duì)獎(jiǎng)有更深入的了解，就我對(duì)碰對(duì)獎(jiǎng)的理解，給大家簡(jiǎn)單說一下這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)為什么叫碰對(duì)獎(jiǎng)。　　什么叫碰對(duì)？從中文上，可以把這個(gè)詞拆成兩個(gè)字：碰+對(duì)，如果反過來，也可以寫成：對(duì)+碰，其實(shí)現(xiàn)在還有很多人叫這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)為對(duì)碰獎(jiǎng)。‘對(duì)’是什么意思？就是‘結(jié)對(duì)’的意思，什么叫一對(duì)兒？一般來說，兩個(gè)算一對(duì)兒，以過去的思維來看，所謂的兩個(gè)，其實(shí)就是兩個(gè)人的意思，那個(gè)年代也叫兩個(gè)點(diǎn)位（；“碰”是什么意思呢？就是指出現(xiàn)兩個(gè)人一對(duì)兒的時(shí)候，咣當(dāng)一聲巨響，就碰了一下，然后這個(gè)人就產(chǎn)生了獎(jiǎng)金。

  　　對(duì)于A來說，下面放了兩個(gè)人B和C，B和C成為一對(duì)兒，然后一聲巨響之后，A就掙到了錢，這個(gè)獎(jiǎng)金就叫做碰對(duì)獎(jiǎng)。　　現(xiàn)在回過頭再看一下，A想掙到錢，下面必須有（或最少有）兩個(gè)，分別放在兩邊（或叫左右位置），就這么簡(jiǎn)單。那么A能掙到多少錢？要看下面放了多少人或多少點(diǎn)位，比如上例用數(shù)字來做一個(gè)說明：B交了1000元，算做一個(gè)點(diǎn)位，C交了1000元加入，也算做一個(gè)點(diǎn)位，A下面的左右位置，就形成了1:1的一個(gè)布局，那么根據(jù)這個(gè)1:1的情況，A可以得到80元獎(jiǎng)金，這就是本人見過的相對(duì)較早的一個(gè)純碰對(duì)獎(jiǎng)的做法。　　這種最原始的作法，有幾個(gè)比較顯著的特點(diǎn)：　　1.只看點(diǎn)位，不看業(yè)績(jī)，也就是B買了1000元，C買了1100元的話，仍然按照1：1來計(jì)算獎(jiǎng)金，1000元與1100元等效，所以也不會(huì)有人去購(gòu)買1100元，因?yàn)闀?huì)造成“浪費(fèi)”，這是碰對(duì)獎(jiǎng)非常不健康的一個(gè)做法　　2.定向購(gòu)買，事業(yè)導(dǎo)向，從上面也可以看出，買多買少，效果相似，所以很多公司會(huì)采用套裝的方式進(jìn)行銷售：銀卡套裝，金卡套裝，把價(jià)格計(jì)算好，保證不會(huì)超過級(jí)別的要求，可以“皆大歡喜”，誰(shuí)也不浪費(fèi)，而至于買的到底是什么產(chǎn)品，關(guān)注度反而很低。　　3.容易復(fù)制，簡(jiǎn)單粗暴，人們?cè)诎l(fā)展市場(chǎng)的時(shí)候，一般的說法就是“發(fā)展兩個(gè)人，就有錢掙了”之類的引導(dǎo)，而很少提及買的是什么產(chǎn)品,事實(shí)上本人年幼的時(shí)候也有朋友找我溝通過，可惜當(dāng)時(shí)僅有的一點(diǎn)工資，都吃了牛肉餅，沒辦法加入了。　　以上幾個(gè)特點(diǎn)是在當(dāng)時(shí)特定時(shí)期的特定做法，雙軌后期發(fā)生了很多的演變，其中一些演變，都是對(duì)上述標(biāo)準(zhǔn)做法很好的改進(jìn)。　　

  　　如果A下面左右各兩個(gè)人，則會(huì)形成2：2的局面，那么問題又來了，A能掙多少錢？當(dāng)然是80*2＝160元！　　上圖中B能掙多少錢？下面只有一個(gè)人，是不是能掙80塊錢的一半兒，拿到40元呢？答案是否，也就是說，下面必須兩側(cè)都有人，才有可能產(chǎn)生獎(jiǎng)金。　　D能掙多少錢？這就不用商量了，下面一個(gè)人都沒有，盡快努力吧！

  　　A左側(cè)人有一個(gè)B ，但是B長(zhǎng)的比較胖，代表他交了2000塊錢，而右側(cè)比較清瘦的C和E 每人交了1000塊錢，那么左右的比例從人數(shù)上來看，形成了1:2的局面,但如果按點(diǎn)位來計(jì)算的話，胖胖的B ，雖然是一個(gè)人，但是相當(dāng)于兩個(gè)點(diǎn)位，一樣可以形成2:2的局勢(shì)。

   其實(shí)碰對(duì)獎(jiǎng)是一個(gè)比較核心的獎(jiǎng)勵(lì)，它能更合理分配佩直銷員的利益。

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