先是今年4月底，地產界中具娛樂精神的SOHO中國（00410.HK）董事長潘石屹率先在網上吆喝賣起了房子，如今，電子商務的傳統堡壘淘寶網也推出了新房買賣的測試平臺，上海即將開盤的某樓盤更是準備在近期啟用“房地產電子商務的2.0版本”。

短短兩個月，電子商務迅速“入侵”房地產銷售，熱度不降反升，那些曾經輕視房產電商的人不禁要深思：房產電商究竟火在哪里？

房產電商運動拉開帷幕

繼4月29日在網上0元起價拍賣商鋪后，5月15日，SOHO中國通過互聯網又銷售了15套房子，總成交價超過1.36億元。

潘石屹的“試水”，撩撥起很多開發商對電商的興趣。使得這兩個月來，電商以驚人的速度“入侵”房地產領域。

5月29日，上海城開推出首個網上整體銷售項目——“游站”。當天15：58，“游站”項目的601套精裝SOHO房源正式開搶，僅僅兩分鐘便銷售180套房源。首戰告捷，開發商信心倍增。據了解，上海城開計劃將即將開盤的萬源城尚郡也通過電商進行銷售。

此前，漢宇地產攜手房價網，也為嘉定新城的一個項目推出了精裝復式SOHO房型的網售平臺，所有現場客戶均可通過在線注冊登錄取得搶拍資格。《第一財經日報》記者在現場看到，此次開盤也吸引了近千組客戶的參觀，并成功銷售房源180套。

與此同時，記者注意到，淘寶房產也已在4月6日低調推出了網上購買新房的功能。首個入駐平臺的房地產商戶連鎖房產代理商我愛我家，率先在“淘寶房產”上推出其代理的27個城市86個新樓盤進行線上銷售，其中包括70個新房項目和16個旅游投資新房項目，其中不乏各城市知名的地產項目，如北京的公園1872、三亞克拉碼頭等項目。

只是虛晃一槍？

“價格的形成機制不是在私下通過多少個中介代理，而是通過網上把定價權百分百地交還給客戶。只有把房子聚集在一起，信息公開、透明，形成一個公平競價機制，才能推動房地產市場的長期健康發展。”這是潘石屹為網上賣房找的理由。

一位不愿透露姓名的開發商代表坦言，以經驗來看，交易環節都是開發商跟客戶之間的事情，電商只不過從前期的宣傳開始，尋找交易對象，包括不同的項目可能會有少量支付環節，目前并不涉及大筆交易的支付，簽了合同之后，電商就退出了。“從房地產業的實際來看，要實現全程的電子商務化，現在還很難。”這一觀點，同時也得到了漢宇地產市場副總孫文勤的認同。

事實上，記者通過采訪調查也發現，目前市場中開發商和電商平臺合作的內容不盡相同，但目的卻十分一致——均是為了宣傳、造勢、攬客。

和潘石屹底價競拍的模式不同，嘉定“尚品”項目的網售結合了團購的概念——當售出套數達到50套時，開發商將給出單價9.8折的優惠，到100套時是9.7折，滿200套則是9.6折。

“游站”的電商操作模式和上述兩種方式又有不同，只在網上明碼折扣。上海城開旗下房地產經紀有限公司董事總經理陳穎在接受記者采訪時介紹，“游站”從支付定金、選房，到后搶房，均在網上完成。“客戶看中房子以后，把定金打進我們的支付寶賬戶，就有選房的資格。”

此后，城開又與合作的電商平臺開發出一種被稱為“2.0版”的銷售共享平臺。“2.0版”的較大特點是開發商的房源通過電商平臺向中介完全開放，將房產銷售線上互聯網與線下中介門店網絡相結合，即中介通過電子平臺預約為開發商帶客，符合要求的業務員通過自己在電商上注冊的賬號幫客戶預約看房，預約過程中需要提供客戶的姓名、身份證號和電話。“確認客戶是由誰帶來的，開發商就會支付相應的傭金。電商平臺將會是確認客戶后是否成交的唯一依據。”陳穎如是說。

換句話說，上海城開所選擇的電商模式，是在樓市極度低迷的大背景下，較大化激勵市場中的資源為其帶來人氣。陳穎亦坦言，選擇電商就是因為它提供了一個較此前銷售模式更開放的平臺。“我們感覺今年下半年、明年上半年行情會比現在更淡，與其到時候再把這個項目拿出來與別人分享，還不如提前一步行動。”

重塑房地產經紀代理流程？

一項網上調查結果顯示，除了擔心“產品與廣告不符沒有真實感”外，交易金額太大擔心支付安全、交易時間過長擔心變動、缺少與售樓員的信息互動，都是目前購房者面對房地產電商擔心的問題。

同策咨詢資深分析師王巍立認為，與傳統銷售模式相比，電商模式在客戶管理、簽約效率等方面均大幅改進，卻并未有更多代替傳統銷售渠道的可能性出現。“在電商模式的資質、銷售監管、資金流向監管等方面如果不能全面成體系建立的話，房產電商還只能停留在潘石屹等大佬的‘吃螃蟹’階段。”

也有市場分析人士擔憂，目前房產電商只是一個為低迷樓市造勢拉客的有利工具，而這種工具的作用，很有可能在樓市回暖之后被淡化。

不過，正在“吃螃蟹”的陳穎對房產電商的前景有不同看法。他認為，根據上述房產電商“2.0版”的操作模式，房地產電子商務在未來的房地產市場中很可能會有舉足輕重的地位。“可能再過5年，市場中將全部是二手房，這時候電商平臺的影響力就會很大。后可能就會有一部分中介代理公司、一部分有能力的經紀人去用這個平臺，它打造的是未來3年、5年之后的房地產經紀代理流程。”

一位房產中介人士告訴記者，他們總共已經帶了超過1000人來看過這批房子，上個周末的時候每天有超過200組的客戶過來看房，“真正定下來的人數還比較少，但24日開盤時現場估計會爆滿。”上述中介人士如是說。

孫文勤亦認為，房地產電商要完全取代傳統的銷售渠道還有待時日，但未來市場一旦成熟，房產電子商務將是一個巨大的市場，“現在我們要做的，就是去不斷完善這個市場。”

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