微信小程序與京東、天貓有什么區(qū)別?對(duì)實(shí)體店有什么用?
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- 2022-06-22 03:28:10
實(shí)體店為什么要轉(zhuǎn)型新零售的,其中有一個(gè)非常關(guān)鍵的觀點(diǎn)就是,如果你不轉(zhuǎn)型新零售,不開網(wǎng)上店,那么你在傳遞信息給用戶方面,就會(huì)落后,你就輸在了起跑線上。今天我想用一篇文章,來(lái)介紹一下網(wǎng)上店的幾個(gè)渠道京東、阿里系(天貓、淘寶)、微信各自的優(yōu)劣式。
事實(shí)上,這幾個(gè)渠道,在3個(gè)月前,對(duì)所有的實(shí)體店而言,都是坑。為什么這么說(shuō)呢?我們先看看在京東開店。京東開店的門檻是:公司注冊(cè)資金50萬(wàn)以上人民幣,這一點(diǎn),就把絕大部分的實(shí)體店拒之門外了。
此外,京東是以3C數(shù)碼產(chǎn)品起家的,最原始是一家純粹的B2C商城,后來(lái)才借鑒了淘寶的模式,發(fā)展成為B2B2C商城。消費(fèi)者去京東商城,一般都是去買3C數(shù)碼用品的,而且,一般都會(huì)選京東自營(yíng),因?yàn)榭爝f速度快、且售后有保障。所以,如果選在在京東開店,你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是京東自營(yíng)。
阿里系的產(chǎn)品,淘寶、天貓,天貓的入駐門檻比京東的還高,但是有一個(gè)稍微好點(diǎn)的地方,就是在天貓開店不會(huì)直接跟天貓自營(yíng)的產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但是阿里這幾年都在洗白自己,資源、流量、廣告位等越來(lái)越多的資源都往大品牌商,尤其是國(guó)際品牌傾斜,普通小商家要玩起來(lái),難度系數(shù)太大了。
淘寶,與上面兩個(gè)相比,淘寶的門檻就相對(duì)較低了,而且只要能夠打造一個(gè)爆款出來(lái),基本上就不愁流量了。我跟很多在淘寶的朋友聊過(guò),一般而言,如果你的淘寶店能有三個(gè)星,選款不會(huì)太low,基本上2天就能有一個(gè)成交的客戶,如果能夠有一個(gè)爆品出來(lái),一年的流量都不用擔(dān)憂了。關(guān)鍵就在于你能不能打造一個(gè)爆品出來(lái)。據(jù)我所知,在這個(gè)階段,難!
大家可能都聽說(shuō)過(guò),每年的雙11,商家就是賠錢賺吆喝的,但是商家必須去參加這個(gè)活動(dòng),為什么呢?因?yàn)檫@天關(guān)乎未來(lái)一年天貓給店鋪的流量,也就是說(shuō),如果你這天的成績(jī)?cè)胶茫磥?lái)一年,天貓給你的流量就越多。而且,細(xì)分到當(dāng)天的每一個(gè)節(jié)點(diǎn),凌晨零點(diǎn)到1點(diǎn),成交額越大,凌晨1-3點(diǎn)給的展示機(jī)會(huì)就越多,凌晨1-3點(diǎn)成交額越大,當(dāng)天給的展示機(jī)會(huì)就越多,以此類推。所以,大家參加雙11的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn),凌晨0點(diǎn)-1點(diǎn),越早下單,你能夠得到的贈(zèng)品就越多,也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
但是,這跟淘寶沒什么關(guān)系,這是天貓店們玩的。普通的淘寶店要想打造爆品,主要的手段是9.9包郵、直通車這樣的燒錢玩法,這種玩法,其實(shí)我是不建議實(shí)體店去玩的。基本上,有能力玩轉(zhuǎn)這一套的實(shí)體店老板早就開了淘寶,而且正在考慮轉(zhuǎn)行了(身邊就有這樣的朋友,目前正在考慮找他來(lái)做一期沙龍分享)。沒有能力玩的,你把錢燒光了,也玩不出什么花樣,淘寶的流量已經(jīng)非常貴了,已經(jīng)不再適合新人進(jìn)入了。
再來(lái)看看微信渠道,微信開放了兩個(gè)功能,一個(gè)是附近的小程序,一個(gè)是搜一搜——兩者缺一不可!有了附近的小程序,實(shí)體店就不需要費(fèi)力去運(yùn)營(yíng)!小程序可以輻射店鋪周圍5公里范圍每一個(gè)角落的所有微信用戶,從而為你帶來(lái)巨大的客流量!可以想象一下,你店鋪周圍5公里的范圍(直徑10公里)有多少微信用戶,有多少你的潛在客戶!
正如文章上面所說(shuō)的,如果你在淘寶打造出來(lái)一個(gè)爆品,后面淘寶就會(huì)分配給你很多的流量,因?yàn)樘詫氉詭Я髁浚俏⑸桃驗(yàn)殚_的微店是沒有自帶流量的,所以他是沒有積累的過(guò)程,他必須不斷的去維系老客戶,開發(fā)新客戶。但是現(xiàn)在,有了小程序與搜一搜功能就不一樣了。每一個(gè)使用者,每一個(gè)成交,都是可以沉淀的資源。 相對(duì)而言,微信小程序還是一個(gè)新的產(chǎn)品,他本身自帶10億活躍用戶,現(xiàn)已有4億左右的用戶,所以,他還處于紅利期,比淘寶、京東的流量相比,簡(jiǎn)直就是太便宜了。
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