寬帶資本合作伙伴劉唯是在投資行業深耕細作十余年卻甚少對外開放發音的投資元老。根據自身理工科專業背景圖，及其在通訊行業的工作經歷，他的投資行業關鍵以2B公司主導，實際包含云計算技術、互聯網大數據、網絡信息安全、人工智能技術。

十余年來，劉唯投出去了七牛、表針、小i智能機器人、青藤云安全等一批大牌明星新項目。在他來看，投資組成中一半多的新項目，都會依照自身的預估發展趨勢，也是的新項目早已進行IPO。

前段時間，當2C銷售市場很熱，許多新項目一年好幾倍乃至十幾倍成才時，他關鍵投資的2B新項目卻基礎保持著一到2年融一輪，公司估值每一次長一倍的速率平衡發展趨勢。也曾有過抑郁與猜疑，但迅速，他發覺它是行業的特性決策的。而時下，當2C投資收益周期時間下滑，他發覺愈來愈多的人剛開始參加到2B的投資中。

2C與2B投資二種方法到底有哪些區別？前兩年火爆的SaaS投資為何深陷短板？針對2B投資的未來發展趨勢，又有什么分辨？

前不久，36氪和劉唯開展了一場會話，下列是會話紀實：

1.36氪：做為很早已關心云計算技術、AI、互聯網大數據和網絡信息安全等行業的投資人，你感覺近期這種行業的什么重大進展最該關心？

劉唯：有關云計算技術，實際上人們一直在分辨SaaS云化換句話說手機軟件云化是不是在我國會取得成功。我國現階段早已保持了第一步，就是說最底層的云化，IT云化，這一早已贏得銷售市場的認證。五六年前，人們剛開始看云計算技術的那時候，大伙兒還感覺恍恍惚惚，如今早已沒人提出質疑最底層的云化有沒有什么難題了。那麼下一步就是說網絡層的云化，即手機軟件層的云化，手機軟件云化最關鍵的方式就是說SaaS。

SaaS在前2年也熱過，但如今卻碰到挺大的短板。許多企業在試著后，發覺成才得十分慢。當許多重要的業務流程指標值或是運營指標值沒辦法不斷成才后，許多人就撤了。因此人們自身也一直在思索，SaaS云化究竟是否將來的方位？假如是，會是哪些的形狀？自然，人們自身還是堅信SaaS的市場前景的。

有關網絡信息安全，IT云化后，許多信息都是跑出內部網的界限，或是即使你數據庫查詢以內網，有時還得與云計算平臺開展互動，那麼網絡信息安全就會變成一個挺大的困擾。另外，IT云化讓全部網絡架構出現了改變，傳統式的網絡安全產品早已沒法考慮要求，就必須有新一代的網絡安全產品。

近幾年來，許多企業在這一方位做試著，并且愈來愈多的中國網絡信息安全企業剛開始在Gartner的匯報中出現，體現出領跑的我國安全性公司的商品技術性工作能力早已贏得國際性權威部門的認同。網絡信息安全也是非常多的細分化方位，我本人較為看中網絡信息安全，云安全，終端安全，網絡安全防護好多個方位。

對于互聯網大數據，它跟云計算技術一樣，分成基本工作能力層和網絡層。基本工作能力層里會有好企業跑出去，但由于真實的最底層技術性大量是開源系統對外開放的，因此可以取得成功的企業相對性比較有限，真實取得成功的企業會出現在網絡層。

這些有較強的信息獲得，整治和邏輯思維能力，應用領域十分確立的互聯網大數據公司，可以去把行業里原先難以解決的解決問題了，在其中就會有許多和行業緊密結合的出色的企業出去。

人工智能技術，互聯網大數據全是先從最底層技術性這一方面剛開始廣受關心，技術性是作顛覆式創新的，由于他出示的是一個通用性工作能力，取得成功毫無疑問是極少數，可是真實有使用價值的，還是可以把信息運用起來的企業。

如今大的互聯網企業在Cweb端總流量有挺大的優點乃至自然壟斷，因此大伙兒就不必都湊一起了C端去玩，只是找一個適合的方位，有非常好的應用領域，做2B的運用，還可以協作新的運用, 這都是初創公司的真實機遇所屬。

2.36氪：如何判斷SaaS發展趨勢遭受短板的身后緣故？

劉唯：我認為最先是歷史時間緣故。美國和中國的IT信息化管理基本不一樣，英國從上新世紀70時代、80時代剛開始就保持了根據手機軟件的方法來管理方法公司，當發覺傳統式手機軟件貴，提升和布署都不便，就非常容易銜接到有統一布署，管理方法和維護保養，性價比高更高的新式企業管理軟件服務項目，特別是在是SaaS服務項目上來。

而我國僅僅一部分進行這一全過程，非常多的公司本質沒有進行IT信息化管理的全過程，那讓她們一下子超越到SaaS商品，就很艱難。由于基本不一樣，她們針對IT商品，特別是在是手機軟件的使用價值的認可也很不一樣。在國外，SaaS商品的年附加費能夠高到一百萬美元。這在我國是不能想像的。

在我國，假如客單量太低，客戶獲得成本費又高得話，企業經濟體制本質不創立。次之是社會制度的難題，英國是一個充足的商業服務社會發展，商品是公司去開展挑選服務企業的最關鍵要素。而我國，全部社會形態是關聯驅動器型，里邊是繁雜的關聯互聯網，許多那時候，做服務企業，你只靠商品沒辦法去驅動器。這就決策了我國SaaS公司將會的商業服務成才相對路徑和英國就不容易徹底一樣。

再度，是2B的行業特點終究你沒法保持2C式的提高。2B的企業，一般 必須大量時間去打磨拋光商品，創建榜樣顧客，以后再開展經營規模擴大，因此不太可能快速暴發。

現階段服務企業商品的榜樣顧客關鍵是大型企業，也包含政府部門行業。她們都較為習慣訂制化，人性化的產品與服務，因此現階段銷售市場上的SaaS還沒辦法充足考慮她們的要求，因而沒辦法進到；而中小型企業客戶人群則都還沒產生付錢應用SaaS商品的習慣性。

3.36氪：那那樣一種短板如何能夠保持提升？

劉唯：最先是商品工作能力的提高。舉例說明，上一代金融企業常有很多的IT外包服務，但最關鍵的一部分她們買的全是IBM的商品。這表明當你的商品力好，還是可以去服務項目大顧客銷售市場的。次之，與國外市場以通用性種類的SaaS做為銷售市場流行不一樣，管理效益種類的SaaS商品現階段在我國都遇到較為大的瓶頸問題，能夠考慮到在市場定位和銷售市場突破口上挑選多元化和提升。

人們觀查到，中國公司針對與行業和業務流程情景融合，例如做為高效率的勞動工具，可以協助公司銷售額提高的商品具備更大的銷售市場接受程度，客戶也更想要付錢，因而能夠挑選有挺大銷售市場室內空間的豎直情景開展提升。最終，還是必須大量出色的創業人添加到服務企業和SaaS自主創業中，堅持不懈開展產品化探尋和商品技能提升，另外投資者也給與資產和資源的適用，Saas做為IT云化的將來毫無疑問會提升當今短板。

4.36氪：寬帶資本從七八年前就明確做2B的方位，但這一時間范圍，也親身經歷了2Cweb端收益周期時間，正中間是不是也是過踟躕？

劉唯：七八年前的那時候，2C機遇確實許多。并且2B和2C的成才周期時間的確不一樣，假如尋找2C的適合的新項目，一年提高十倍，是可預估的。這類速率針對2B企業不是創立的，一個2B的企業，假如維持每一年好幾倍或是十倍的成才，不是身心健康的情況。由于你的全部產品與服務管理體系徹底支撐點不了，會給你的企業出現極大難題。因此投資2B企業，公司估值成才的速率在所難免過慢一些，像我投的一些企業，較為典型性的狀況是，一到2年融一輪，公司估值每一次成才一倍。一開始也是過顧慮，但時間長得話，會發覺它是行業特性決策的。

實際上，在一個相對性更艱辛、更孤獨的自然環境里面，印證一個企業從大便不成型，到成才為一個銷售市場的引領者，管理者，還會有挺大的滿足感。

5.36氪：在時下，伴隨著2c投資的規律性下滑，你感覺2b投資是不是邁入新的機遇？

劉唯： 伴隨著2C投資的規律性下滑，會有許多資產圍到2B里邊，近期2B行業或是技術性自主創業行業里邊都快速贏得資產的涌進，全部公司估值起得也十分快，乃至早已有一些泡沫塑料在里面。許多投資者剛開始去想