餐盒上的二維碼

?導語

一位上班族在午間休息時點了一份外賣。餐盒上的廣告吸引了他。他心想，閑著也是閑著，掃描二維碼并不占用多少時間，干脆看看有什么。

拿出手機，鏡頭對準二維碼，“滴——”，界面跳轉到App、微信公眾號或H5活動頁面。

這是楊廉清描述的餐盒廣告應用場景。

去年4月，受到國外餐盒廣告啟發，楊廉清創辦了“LunchBox”。其主要業務是服務B端的廣告客戶，用可食用級別的不干膠把廣告貼在餐飲商戶的外賣盒上。餐飲商戶免費獲得餐盒，只需按時反饋投放廣告時的照片。

久而久之，商戶們希望“LunchBox”提供整套的餐飲耗材。他抓住這一剛需，于12月開啟B2B餐飲耗材商城，采取輕模式運作，引入供應商，為商戶提供衛生而環保的餐盒、筷子、調羹、紙巾等耗材。

4月，定制服務上線。“LunchBox”為中高端餐飲品牌的餐盒設計一套VI系統，以設計費置換店內的廣告位。

截至目前，“LunchBox”合作x家廣告客戶，6000家餐飲商戶，50家品牌選擇定制化服務。

   廣告貼紙引發的靈感

去年1月，楊廉清在國外旅行。天氣晴朗，溫暖明媚，看似尋常的一天。

平淡中有機遇。走在路邊，一位餐廳送餐員從他身邊經過，手中端著披薩盒。不經意地

掃了一眼，他瞄到盒子上有一塊小小的不干膠廣告貼。

他一下子被擊中。在廣告業待了十幾年，楊的腦筋快速轉動起來：“國內的餐盒要么貼的是商家的標簽，要么是透明的，似乎沒有廣告。”經驗告訴他，這個方向待挖掘。

再一聯想，2014～2015年正好是各大外賣平臺教育市場的風口。“以往人們怎么訂餐？都是拿著一張廣告紙打電話。”而移動端的發展提升了市場熱度，外賣訂單激增。

數據更有說服力。“外賣一年內增長了19.7%。”這也意味著餐飲耗材的增加。

楊廉清琢磨，餐盒廣告的市場還非常空缺。“如果全國餐盒上的廣告都由我來做，這將是個大生意。”

4月，“LunchBox”正式啟動。中文名取了“飯盒”的諧音，就叫“幻盒”。主要業務是服務B端的廣告客戶，用可食用級別的不干膠把廣告貼在餐飲商戶的外賣盒上。

小餐盒上的大世界

楊廉清自帶人脈。團隊中有“大眾點評”的前員工，熟悉餐飲業。同時他上一次創業和上海餐飲協會有過合作，私交甚好。這樣就獲得了第一批候選餐飲商戶。

招了一些兼職人員，他帶著核心團隊挨家挨戶談合作。為了降低商家成本，“LunchBox”免費提供餐盒，但商家要及時反饋投放廣告時的照片。“客戶看了也放心。”

兩個月時間，團隊合作了近1500家餐飲商戶，主要覆蓋了商務樓等區域。

第一位廣告主是廣州一家金融公司——禮德財富，投了1萬份廣告，單價1.5元。初期，廣告由客戶負責設計。“自己設計比較耽誤時間。”楊廉清說：“重心放在渠道和投放階段。”

 

◆ 餐盒上的廣告

他描述了這樣一幅應用場景的畫面：一位上班族在午間休息時點了一份外賣，他看到了餐盒上的廣告。拿出手機，Wi-Fi自動連接，掃一掃餐盒廣告上的二維碼……

廣告中隱藏著促銷活動：外賣免單，領取小額紅包或優惠券等。如綠地集團（以房地產為主業的企業集團）的微信公眾號投放廣告，掃碼的人關注賬號即可獲得“愛奇藝”的VIP賬號，同時享有新房型的優惠。“廣告轉化率在36％左右。”

二維碼的著陸頁一般分為三種，App、微信公眾號和H5活動頁面。“App下載量在5％～8%，H5活動頁面轉化率在15％～17%。”

得力于精準的應用場景和實用的優惠活動，餐盒廣告的轉化率很高。“說出來可能大家不相信，我們比其他媒介高150%左右。” 楊廉清笑著說。

餐飲耗材供應商城

6月，團隊開始運營微信公眾號。那時“滴滴很火”，小伙伴們“也就沒想那么多，取名‘滴滴要飯’”。同期，網站上線。起初二者只是展現和介紹自家產品。

項目漸入佳境。CTO提出建議：把數據整理出來，啟動天使輪融資。對楊廉清來說，創業伊始并沒有融資、資本的概念，“只想著把生意做大做強”。不過，為了發展，他愿意一試。

好在過程順利。9月，經從前老師的介紹，他接觸到上海中路集團董事長陳榮。后者投過一些餐飲業相關的項目，也十分看好“LunchBox”。11月，天使輪300萬元到賬。

此時，秋天到了，天氣變涼。慵懶的人們又習慣點一份外賣，躲在房間里享受室內溫暖。“訂單上漲，耗材需求也跟著增大。”很多餐飲商戶打電話到公司，“你們賣不賣不帶廣告的餐盒？”

次數多了，楊關注到這一剛性需求。“耗材這一領域基本上沒有互聯網公司介入。”他看到的餐飲業現象是，“做生鮮或食材的特別多，大家打破頭地往里鉆”。和投資方商量后，他想筑起一道渠道壁壘。

基于微信公眾號，在線B2B餐飲耗材供應商城于12月試運行。采取輕模式運作，不設倉庫，引入5家合作的供應商，“要求是有衛生許可，也要有環保資質”。此時餐飲商戶也拓展到3700多家，廣告客戶40余家。

過了一段時間，商戶反映了問題。“你們能不能提供一條龍服務？”因為“LunchBox”前期只提供餐盒，商戶們想簡化采購流程，希望公司包攬餐盒、筷子、調羹、紙巾等一系列耗材。

◆ 五花八門的餐盒

今年3月，商城優化后上線。客戶來自北京、上海、深圳等大城市，中餐西餐的容器五花八門。為滿足不同需求，楊開拓了20多家耗材供應商。至月底，共集成了3000多個SKU。

新業務隨之而來。“拿渡”找到“LunchBox”，要求定制打包盒。原來該品牌在“巴黎春天”等百貨開有門店，一些顧客對打包盒略有微詞。“檔次較低，不符合品牌的定位。”定制餐盒由“LunchBox”設計，順便整合了一系列耗材。一套VI系統報價600元，200套起訂。

一開始，楊沒打算切入定制服務。“中高端餐飲品牌對耗材需求并不大，他們多用陶瓷。”不過，這是一個與中高端品牌合作的端口。他采取了一個妙招，“用設計費用置換品牌店內的長期廣告位。” “LunchBox”再把廣告位提供給需要的廣告主。

至今，已有云之源、海底撈、拿渡、麒麟宮、寶燕壹號等50家品牌選擇定制化服務。

此外，小餐盒還有新玩法。“LunchBox”與一家做AR的公司合作，用戶只要下載它們的App，掃描飯盒上的識別點，即可看到影像。楊廉清還從技術上升級餐盒。“我們和供應商研發環保餐盒，其本身即是廣告的載體。”

至今，“LunchBox”的盈利來自三部分。“廣告50%，耗材40%，還有10%是企業合作。”楊廉清希望，“以后這10%是合作加盟的形式”。

7月底，“LunchBox”獲得100百萬的追加投資。Pre-A輪融資也在盡調中。

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