本人從事嵌入式軟件底層開發2年，目前想跨入互聯網行業做后臺開發，請問從何做起可以迅速上路？

  軟件定制開發項目有兩種定價模式：一是根據工作內容定價。比如，做這個功能要20萬元。第二個是根據工作人員天數計算價格。比如，我安排5個人工作30個工作日，每人每天3000元，一共45萬元。

在中國，第二種模式通常指自己是軟件外包公司，這意味著研發人員直接作為原材料賣給客戶。事實上，如果軟件外包公司控制得很好，它還是賺錢的。但第一種模式，根據工作內容定價，很可能是死亡模式。

軟件定制開發很難完成。一個原因是需求不明確。客戶給出需求時，往往不清楚。產品生產前，客戶不知道產品的樣子。所以，事情經常會出現，客戶說這不是他想要的。如果客戶的期望不滿足，客戶將不予付款。但供應商的工作量已經花光了。如果客戶要求的投標人和用戶不是同一組，則情況尤其如此。

軟件定制開發有兩個原因：一個需求看起來很簡單，但事實上，它背后的事情非常復雜。一些企業要求供應商為他們定制一個系統。定制后，似乎已經解決了需求，但實際上，還存在角色權限控制、瀏覽器兼容性、未來擴展靈活性、用戶體驗、數據安全整體問題、操作效率問題等問題。。在短時間內，還有無盡的問題有待解決。如果軟件系統從“可用”到“可用”三個模塊，那么從“可用”到“易于使用”仍然是30個模塊。客戶經常與供應商不斷提出各種“易用”需求，因此項目成本將大幅上升。

由于支付方式和資本成本三個原因，開發定制軟件難度較大。很多客戶只提前支付30%-50%的定制化項目款，項目上線后預留10%-20%的余額。對于定制項目，如果毛利率在20%-30%之間，則存在兩個嚴重問題：1。客戶因上一次糾紛未能支付余額的，項目將虧損。2如果客戶延誤驗收時間，供應商支付的人工成本（假設項目總金額的80%，減去客戶預付款的30%，剩余50%）由供應商支付。企業的資本成本一般年化超過15%。因此，如果客戶項目工期為3個月，驗收付款延遲9個月，供應商實際將損失50%*15%=7.5%的資本成本。這樣，項目將再次虧損

軟件定制開發很難做到。第四個原因是：企業閑置人力成本的分配。定制項目消耗供應商的開發成本，但如果項目完成，則此部分人力不可用，閑置會增加企業成本。因此，為定制項目賺錢往往很困難。這也是業界無可爭辯的事實。一些熟悉的同事，如果毛利率低于50%，就不會這樣做。

那么，實際上，軟件定制項目仍然需要完成，如何更好地完成？以下是一些高級同行的看法：

同行意見1：軟件定制的關鍵因素之一是需求管理能力，是保證利潤率的關鍵因素之一。項目（客戶）需求的控制，不僅是對業務層面的理解，更是從業務層面和技術層面指導客戶，積極為客戶提供可行的解決方案和有效建議。專注于行業，深入了解特定行業的特定業務，深入了解客戶業務流程和應用場景，同時具有敏銳的行業洞察力、準確判斷業務發展趨勢、比客戶更好地了解業務，可以針對性和改進性需求控制。只有懂得技術和業務的復合型人才有權平等地與客戶進行談判。如果a-b導向的IT公司在特定行業的特定領域表現良好，肯定會有未來。什么樣的需求管理和客戶指導是次要的。第一個重要問題是篩選客戶。不要和那些愚蠢、開火車、吝嗇、沒有信用規則的人做生意