軟件開發選擇哪家公司比較好？筆者認為可以從以下幾個方面來看

  在創業的路上獲得客戶一直是企業家們的難題。今年是我創業的第五年。我想和你分享一些我自己的客戶體驗。我公司是一家軟件定制開發公司。在數字化轉型的時代，雖然這個行業也蘊藏著巨大的潛力，但行業的現狀卻十分混亂。沒有標準化的行業體系，在報價、開發周期、后期維護、長期迭代等方面沒有產業保障。因此，雖然企業對信息技術的需求越來越大，但是it外包很難找到一個好的it外包。建立企業與IT外包之間的信息基礎是非常困難的。信任是一個需要長期解決的問題。我們在企業對it外包充滿疑慮的環境下，難以確立我們贏得客戶的途徑。

第一步：

創業之初，我們的客戶大多是朋友介紹的，這不僅考驗一個人的行業背景，也考驗一個人的長期口碑效應。我們的CTO在這方面有很好的網絡。在整個公司最困難的時候，我們的首席技術官承包了公司幾乎所有的業務。2018年，我們一個小團隊完成了10套系統，100%在線驗收，也得到了客戶的認可。我們感到驕傲的是，在我們專業的服務下，我們的客戶也向我們介紹了三個新的訂單，這為我們19年來的發展鋪平了道路。因此，絕大多數天使客戶在創業之初就應該是創業團隊的原始積累。就像創業資本一樣，也一定是團隊的積累。只有經過長時間的資源積累和沉淀，才能有一幅行動的美麗畫卷。因此，如果你選擇創業，最好選擇在自己的行業創業，或者找一個有行業積累的合作伙伴，這樣才不會在最困難的時期餓死。

第二步：

原始資源最多可維持1-2年。如果沒有新的渠道獲得客戶，這種資源很快就會耗盡。因此，在消耗原有資源的階段，必須努力建立新的渠道來獲取客戶。我們的做法是在19年之初，我們建立了智虎的技術賬戶，普及一些開發知識，同時讓公司有一些曝光。這是一種需要長期堅持的行為。堅持到第九個月后，我們迎來了一個大訂單。對方來找我們咨詢技術問題。我們都耐心地一一解答，根據自己的開發經驗，給了客戶一套性價比高的解決方案。后來我才知道，客戶咨詢過至少四家公司，報價從50萬到80萬不等。不過，在與我們溝通時，我們仔細梳理了客戶的業務流程，把上市后兩個月內不能使用的功能全部切斷，還有一些輔助功能。根據客戶的業務屬性，完成第一階段開發最核心的功能，先讓客戶的系統運行，然后在運行的同時，系統以每周一個版本的迭代速度進行調整，得到了客戶的極大認可。這種開發方法為客戶節省了一般開發成本和開發周期的三分之二。這位客戶還向我們介紹了一位新客戶。在這個過程中，客戶服務和自身的專業性非常重要。我相信真正的企業家非常珍惜自己的羽毛，所以我們在創業之初就確立了一個原則。在為客戶開發系統之前，我們應該深入了解他們的業務背景，然后只開發他們需要的系統，而不是最昂貴的系統。在這里，我對這個行業的劣勢提出抱怨。對于開發團隊來說，以低價吸引顧客，然后在中間增加資金是非常重要的。這種做法對該行業的損害尤其嚴重。到目前為止，我們有近一半的客戶遇到過這樣的問題，因此客戶會對整個項目溝通設置很多限制和束縛，目的是制定一個單一的計劃。網絡安全保障。

通過以上的例子，我想表達的是，無論建立什么樣的平臺來獲取客戶，首要的原則是建立一個相互信任和溝通的環境。

第3步：支付渠道