做軟件開發，大部分人是不是三年工作經驗和六年工作經驗差不多？

  企業進行軟件定制服務有兩種定價模式：

  p>第一種是根據工作內容定價，例如功能需要花費20萬。二是按工作日計算價格。比如我給你派了5個人，他們工作30個工作日，每天3000元，總共45萬。在中國，第二種模式通常稱自己為軟件外包公司，即研發人員作為原材料直接銷售給客戶。事實上，如果軟件外包公司控制得好，還是能賺錢的。但根據作品內容定價的第一種模式很可能是死亡模式。死亡的原因是：需求不明確

  當顧客給出時，往往不清楚。在產品制造之前，顧客不知道產品是什么。人們經常看到事情已經完成，而客戶卻說這不是他想要的。如果沒有達到客戶的期望，客戶將支付。但是供應商的工作以前已經花掉了。如果客戶需求的提出者和使用者不是一群人，這種情況就特別明顯了[/p>

  死亡原因二：一個需求看起來很簡單，背后的事情非常復雜。下圖生動地解釋了一個問題。有些企業，讓供應商為他定制一個系統。定制化后，看似解決了需求，但實際上有：角色權限控制、瀏覽器兼容性、未來擴展靈活性、用戶體驗、數據安全、運營效率。。無止境的問題等待著你，而不是一夜之間。從“可用”到“可用”的軟件系統，如果少于3個塊，則從“可用”到“良好使用”不到30個塊。客戶經常不斷向供應商提出各種“好用”的要求，使項目成本急劇上升

  死亡原因3。付款方式和資金成本問題。項目上線后，將保留最終付款的10%-20%。作為定制項目，如果毛利潤在20%-30%之間，則存在兩個嚴重問題：

  p>1。如果客戶因之前的糾紛未能支付項目余額，項目將蒙受損失。如果客戶延誤驗收時間，供應商支付的實際人工成本（假設為項目總金額的80%，減去客戶預付款的30%，剩余的50%）由供應商支付。企業的資本成本一般在每年15%以上。因此，如果客戶的項目工期為3個月，驗收付款延遲9個月，供應商實際損失資金成本的50%，即15%=7.5%。這樣，項目將失去

  死亡原因。4企業閑置人力成本分配問題

  定制項目消耗了供應商的開發成本。但是，如果項目完成了，那么這部分人力就沒有了，閑置會增加企業的成本。因此，做企業定制項目很難賺錢。這也是這個行業沒有爭議的事實。我熟悉的一些同行如果定制毛利潤不超過50%的項目，就不會這么做。在