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網(wǎng)站建設(shè)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的珠寶B2C如何續(xù)寫華夢(mèng)?-

2020-09-28 11:27:11

近有個(gè)傳言,說藍(lán)色尼羅河(BlueNile),美國(guó)的珠寶B2C行業(yè)鼻祖,要進(jìn)入中國(guó)了,而且出手不凡,將并購(gòu)國(guó)內(nèi)一家B2C珠寶企業(yè)伊昂迪珠寶(EONDI),雖然這傳言還未經(jīng)證實(shí),但是傳言折射出國(guó)內(nèi)珠寶B2C行業(yè)的風(fēng)云變幻,國(guó)內(nèi)B2C珠寶運(yùn)營(yíng)商該何去何從顯然是個(gè)值得探討的話題。

1、傳言有多少可信度?

先看一下BlueNile的背景。BlueNile成立于1999年,由美國(guó)人馬克?瓦登(Mark Vadon)創(chuàng)立,作為一家沒有實(shí)體門店僅靠網(wǎng)上銷售的B2C企業(yè),它締造了一個(gè)鉆石網(wǎng)絡(luò)直銷的神話,04年鉆石銷售額已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany銷售總和,成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售商,并成功在Nasdaq上市,僅花費(fèi)了6年就走完成了Triffany 50多年的發(fā)展歷程。而且,BlueNile創(chuàng)造的神話至今無(wú)人企及。

其次,中國(guó)的鉆石消費(fèi)終端潛力巨大。2010年5月,中國(guó)社科院發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書》顯示,截至去年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已增至94億美元,全球占有率為27.5%,首次超越美國(guó),成為僅次于日本的第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。所以,BlueNile有充分的理由進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

再看,傳言要被收購(gòu)的伊昂迪珠寶。這個(gè)是一家B2C珠寶企業(yè),其可圈可點(diǎn)之處是創(chuàng)建了行業(yè)內(nèi)的DDF模式,所謂的DDF模式是:D專屬的個(gè)性定制(Design? To? Consumer) ;D直供模式 ,挑戰(zhàn)鉆石利潤(rùn)底限(Diamond To Consumer);F為您打造高級(jí)珠寶(Factory To Consumer)。而且,EONDI在產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站風(fēng)格等方面都與珠寶B2C鼻祖藍(lán)色尼羅河極其相近。而且,目前伊昂迪珠寶已經(jīng)擁有良好市場(chǎng)口碑和優(yōu)勢(shì)客戶資源,在京滬兩地還擁有大型體驗(yàn)中心。

所以說,傳言不是空穴來風(fēng)。

2、中國(guó)的鉆石銷售市場(chǎng)正在迎接風(fēng)云變幻。

國(guó)內(nèi)的珠寶B2C目前還在初步發(fā)展階段,雖然網(wǎng)上珠寶商城眾多,但能夠達(dá)到門店銷售額度的卻不多。所以,根本無(wú)法與BlueNIle相提并論。而BlueNile是全球性的鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售標(biāo)桿,它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其他鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售商的沖擊是勢(shì)所必然,容易引發(fā)新的價(jià)格、品牌戰(zhàn)。

3、國(guó)內(nèi)B2C珠寶運(yùn)營(yíng)商如何應(yīng)變?

國(guó)內(nèi)的珠寶網(wǎng)絡(luò)直銷商固然該采取策略應(yīng)對(duì),但狼來了也無(wú)需恐慌,我覺得EONDI就有兩點(diǎn)值得學(xué)習(xí)。據(jù)了解,EONDI擁有強(qiáng)大資深的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),重視原創(chuàng)設(shè)計(jì),專業(yè)提供一對(duì)一個(gè)性化定制服務(wù),以保證每一件珠寶首飾都是不可復(fù)制的藝術(shù)品。這叫不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。其次是EONDI挑戰(zhàn)鉆石利潤(rùn)底限的做法,他們著力打造一流品口碑,較大程度上降低中間成本,保證把品質(zhì)高、性價(jià)比優(yōu)的珠寶首飾提供給每一位顧客。這叫物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)力。